Manajer Pemasaran dan Penjualan

Tanggung jawab:

Perkembangan Penjualan

Bekerja dengan eksekutif penjualan tentang pendekatan untuk membangun bisnis.
Manajemen tim penjualan sehari-hari memastikan mereka berada di jalur yang tepat untuk mencapai KPI.
Menetapkan KPI penjualan dan pemasaran untuk mengelola aktivitas dalam tim.
Melatih tim penjualan tentang teknik penjualan dan memberikan saran pemasaran.
Memastikan tim penjualan memperbarui CRM secara efektif dengan semua data yang sesuai.
Rancang daftar prospek yang berkualitas berdasarkan pasar, prospek, dan tersangka dari kampanye pemasaran yang sudah mapan plus - - hubungan mitra bisnis saat ini.
Menghadiri pertemuan dengan pelanggan bersama konsultan penjualan.
Melakukan pemeliharaan akun vendor & anggota, panggilan penyelidikan, panggilan penjualan luar, panggilan kualifikasi, kunjungan prospek, kunjungan situs dan berbagai kegiatan penjualan, sebagaimana diperlukan untuk mendukung kegiatan bisnis.

Strategi pemasaran

Mengawasi semua aktivitas pemasaran dan memastikannya sesuai dengan strategi pemasaran.
Mengirim email pemasaran ke pelanggan melalui CRM.
Mengelola akun media sosial perusahaan dan memposting konten yang relevan.
Mengatur agar perusahaan menghadiri acara dan konferensi industri terkait.
Menyusun strategi pemasaran konten untuk perusahaan.
Memastikan SEO perusahaan untuk memaksimalkan peluang penjualan masuk.

Laporan ke Manajemen

Melaporkan kegiatan menuju target kepada direktur perusahaan.
Menstimulasi kegiatan penjualan untuk mencapai atau melampaui tujuan pendapatan secara bulanan, triwulanan dan tahunan.
Memperbarui dan mempertahankan database pemasaran internal yang berkelanjutan untuk mencerminkan aktivitas penjualan dan status prospek secara tepat.
Mendukung persiapan proyeksi penjualan bulanan, triwulanan, dan tahunan yang sempurna bersama dengan laporan saluran pipa.

Berpengalaman dalam menafsirkan data, menganalisis hasil menggunakan teknik statistik
Ahli dalam matematika (mis. Statistik, aljabar)
Pengalaman dalam data mining
Memahami pembelajaran mesin dan penelitian operasi
Berpengalaman menggunakan alat intelijen bisnis (mis. Tableau) dan kerangka kerja data (mis. Hadoop)
Berpikir secara analitik dan ketajaman bisnis
Kecerdasan termotivasi & dapat memecahkan masalah
Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik