Responsable Marketing & Ventes

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Responsabilités:

Développement des ventes

  • Travailler avec les cadres commerciaux sur les approches de création d’entreprise.
  • Gestion quotidienne de l’équipe de vente pour s’assurer qu’elle est en bonne voie d’atteindre les KPI.
  • Définition des KPI de vente et de marketing pour gérer l’activité au sein de l’équipe.
  • Former l’équipe commerciale aux techniques de vente et donner des conseils marketing.
  • Veiller à ce que l’équipe commerciale mette à jour efficacement le CRM avec toutes les données appropriées.
    Concevez des listes de prospects qualifiés par marché, prospects et suspects à partir de campagnes de marketing établies, plus – – relations avec les partenaires commerciaux actuels.
  • Assister à des réunions avec les clients aux côtés des consultants commerciaux.
  • Effectuer la maintenance des comptes des fournisseurs et des membres, les appels de renseignements, les appels de vente externes, les appels de qualification, les visites de prospects, les visites de sites et diverses activités de vente, au besoin pour soutenir les activités commerciales.

Stratégie de Marketing

  • Superviser toutes les activités marketing et s’assurer qu’elles correspondent à la stratégie marketing.
  • Envoi d’e-mails marketing aux clients via le CRM.
  • Gérer les comptes de médias sociaux de l’entreprise et publier du contenu pertinent.
  • Prendre des dispositions pour que l’entreprise participe à des événements et conférences pertinents de l’industrie.
  • Élaboration d’une stratégie de marketing de contenu pour l’entreprise.
  • S’assurer que l’entreprise est optimisée pour les moteurs de recherche afin de maximiser les opportunités de ventes entrantes.

Rapports à la Direction

  • Reporting des activités vers les objectifs aux chefs d’entreprise.
  • Stimuler les activités de vente pour atteindre ou dépasser les objectifs de revenus sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle.
  • Mettre à jour et maintenir en permanence une base de données marketing interne pour refléter précisément les activités de vente et l’état des prospects.
  • Prend en charge la préparation de projections de ventes mensuelles, trimestrielles et annuelles parfaites ainsi que les rapports de pipeline.

Exigences:

  • Expérience confirmée dans l’interprétation de données, l’analyse de résultats à l’aide de techniques statistiques
  • Solides compétences en mathématiques (par exemple, statistiques, algèbre)
  • Expérience en exploration de données
    Compréhension de l’apprentissage automatique et de la recherche opérationnelle
  • Expérience de l’utilisation des outils de Business Intelligence (par exemple Tableau) et des cadres de données (par exemple Hadoop)
  • Esprit analytique et sens des affaires
    Aptitude motivée et résolvante de problèmes
  • Excellentes compétences en communication et en présentation