Manajer Pemasaran dan Penjualan

Tanggung jawab:

Perkembangan Penjualan

  • Bekerja dengan eksekutif penjualan tentang pendekatan untuk membangun bisnis.
  • Manajemen tim penjualan sehari-hari memastikan mereka berada di jalur yang tepat untuk mencapai KPI.
  • Menetapkan KPI penjualan dan pemasaran untuk mengelola aktivitas dalam tim.
  • Melatih tim penjualan tentang teknik penjualan dan memberikan saran pemasaran.
  • Memastikan tim penjualan memperbarui CRM secara efektif dengan semua data yang sesuai.
  • Rancang daftar prospek yang berkualitas berdasarkan pasar, prospek, dan tersangka dari kampanye pemasaran yang sudah mapan plus – – hubungan mitra bisnis saat ini.
  • Menghadiri pertemuan dengan pelanggan bersama konsultan penjualan.
  • Melakukan pemeliharaan akun vendor & anggota, panggilan penyelidikan, panggilan penjualan luar, panggilan kualifikasi, kunjungan prospek, kunjungan situs dan berbagai kegiatan penjualan, sebagaimana diperlukan untuk mendukung kegiatan bisnis.

Strategi pemasaran

  • Mengawasi semua aktivitas pemasaran dan memastikannya sesuai dengan strategi pemasaran.
  • Mengirim email pemasaran ke pelanggan melalui CRM.
  • Mengelola akun media sosial perusahaan dan memposting konten yang relevan.
  • Mengatur agar perusahaan menghadiri acara dan konferensi industri terkait.
  • Menyusun strategi pemasaran konten untuk perusahaan.
  • Memastikan SEO perusahaan untuk memaksimalkan peluang penjualan masuk.

Laporan ke Manajemen

  • Melaporkan kegiatan menuju target kepada direktur perusahaan.
  • Menstimulasi kegiatan penjualan untuk mencapai atau melampaui tujuan pendapatan secara bulanan, triwulanan dan tahunan.
  • Memperbarui dan mempertahankan database pemasaran internal yang berkelanjutan untuk mencerminkan aktivitas penjualan dan status prospek secara tepat.
  • Mendukung persiapan proyeksi penjualan bulanan, triwulanan, dan tahunan yang sempurna bersama dengan laporan saluran pipa.

Persyaratan:

  • Berpengalaman dalam menafsirkan data, menganalisis hasil menggunakan teknik statistik
  • Ahli dalam matematika (mis. Statistik, aljabar)
  • Pengalaman dalam data mining
  • Memahami pembelajaran mesin dan penelitian operasi
  • Berpengalaman menggunakan alat intelijen bisnis (mis. Tableau) dan kerangka kerja data (mis. Hadoop)
  • Berpikir secara analitik dan ketajaman bisnis
  • Kecerdasan termotivasi & dapat memecahkan masalah
  • Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik